全球巨头“中国化”,618“天猫化”
2020-06-03 00:10:50
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0

今年的618,似乎成为了高冷的国际巨头们,中国化的一次“出格”表现。以往高高在上的苹果、特斯拉、宜家等国际品牌,都非常傲娇地宣布不参与618活动。但价值兄发现,今年却来了一个180度大转弯——苹果第一次以官方形式参与天猫618折扣,特斯拉成为淘宝618列车头奖,宜家更是推出3D购物技术,在天猫复刻1:1的3000 平方米的上海宝山店。更有178个全球奢侈品牌聚集。伴随着这些巨头的“中国化”,618也完成了“天猫化”,已经不再是京东的主战场了。

苹果官方首次参与618,世界顶级科技公司为什么选天猫?

11年前,苹果凭借第二款iPhone产品——iPhone 3G,于2009年进入中国。但在过去的11年间,价值兄发现,高高在上的苹果公司,从未以官方形式参与国内的电商平台大促活动。贵为世界最大的科技公司,市值超过万亿美金的苹果,为什么如今也要“讨好”天猫呢?

我们先来看看苹果今年的首个成绩单——2020年的天猫618活动首日,仅仅5个小时,iPhone成交额就突破5亿元,成交额也超越了苹果在中国市场一整天的数字。这种效率的改变,应该是苹果公司都没有预料到的成绩。

苹果依赖中国市场,这个事实其实是在过去9年来是逐步形成的过程。2011年苹果首次披露中国市场销售成绩,中国市场占据苹果总营收的9.2%,以及总运营利润的11.1%。而到了2015年第三季度,中国区已占据了苹果总营收的26.7%,以及运营利润的29.9%。这个结果超越了欧洲仅次于北美地区。今年5月1日,苹果CEO库克在2020财年Q2财报后的电话会议中,再次肯定中国市场“中国市场的表现非常不错”。但苹果看中的除了劳动力和市场空间之外,更想充分融入中国市场。

任何国外品牌融入中国市场,必然要进化至“中国化”的模式。价值兄认为,以往的苹果在中国市场的销售策略,无外乎是借助自身线下Apple商店和线上官方渠道,但伴随着全球市场竞争加剧和苹果自己创新能力的短板,这家公司如今想要继续攫取中国市场广阔利润,必然要充分适合本土化的商业文化。今年的618,苹果加入了天猫的活动,是一种非常有倾向性的选择。为了卖货,苹果选择在用户价值和体验方面优势显著的天猫,足以说明后者在今年618的实力,已经超越了其他电商平台。

3C一直是京东的强势领域,但这一次的618,却让天猫抢下了苹果这个最具实力的全球合作伙伴。另一方面,苹果参加天猫618,其实是一种积极拥抱中国商业主场实力的体现,从本质上来看,这是万亿市值的苹果,真正第一次接受了中国市场的玩法。这类品牌的“天猫化”,就是天猫618的主场化。那么,在这场618大战中,究竟谁才是主场,似乎结果已经不言自明了。

178个奢侈品牌扎堆天猫,全球品牌看重什么?

今年的618,各大电商似乎都在选择抱团而战。5月下旬,京东联合快手和国美。这些措施的目的非常明确,就是通过合纵连横的方式来弥补各自的能力欠缺。

但是,一个有建设性的618,早就应该超越规模的竞争了。品牌商家对平台的投入是在各个平台获得的价值决定的。平台提供给品牌商家的价值,则是由创新决定的。

今年,全球178个奢侈品牌官方参与天猫618,其中包括37个新加入的奢侈品牌,和去年双11的93个比,数量近乎翻倍。这样的表现,说明在品牌吸引力上,天猫处于领先地位。这些全球品牌更看重天猫在今年618的投入力度和新增量。

此外,电商平台能够赢得商家的青睐、用户的购买,更依赖平台的不断创新。今年4月份,特斯拉宣布入驻天猫,并开启了一连串的全国各城市直播和试驾活动。科技范的品牌与创新平台的珠联璧合,让更多品牌相信,上天猫就是做创新。

宜家在天猫上实现3D购物方式

另一方面,天猫的场景也在不断进化。5G投入商用后,3D购物成为最受科技界期待的新技术之一。5月28日,天猫618首次将3D购物技术大规模应用于宜家、顾家等100个商业体之中。3D购物能够将体验从平面陈列式升维为立体场景,对线下心智强的品牌商家尤其有用。

因为今年疫情的原因,消费者们在外出购物时候谨慎了很多,但淘宝天猫这几个月来的直播云春游、AR试妆、3D购物等等深入人心,让消费者更加习惯线上线下一体化的体验。本次的618,消费者可以在手机上逛街,动动手指搭配家具,提前预览放在自家中的真实效果,或者打开淘宝直播买东西,直接享受优惠实现一键下单。这样的一整套购物体验的提升,更加促使更多品牌商家对天猫618创新服务的响应。

疫情其实是促进了商业场景的全方位升级,而借助这种大势,天猫618打造的创新经营方式,提升了品牌商家对于平台投入的信心,而伴随着花样繁多的娱乐玩法,消费者在天猫购物上的体验和黏性也提升明显。说到底,618是属于咱们消费者的。主场的变化背后其实是人心的变化。

后疫情时代,天猫就是全球品牌的中国机会

后疫情时代消费趋势看中国,中国市场看天猫。

2020年的天猫618,是一次全球品牌的“中国化”明显的盛会。在这场盛会中,平台和品牌商家相互改变,又相互促进着前进。

对于双11和618这样的中国创造的商业现象,全球品牌正在不断适应着每一次新变化带给自己的红利。今年3月,来自研究机构尼尔森发布的报告显示,67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。以非典时期的零售变化为参考,该机构认为,此次新冠肺炎疫情过后很有可能会迎来一波消费反弹,经历了疫情考验的零售业也正酝酿着变革与机遇。

率先抓住先机的苹果和特斯拉,都在采用进一步“中国化”的方式,寻找更符合中国市场的策略,提升产品的销量和交易额的增长。它们积极求变,与天猫深度合作,证明了天猫这样产生创新的平台对中国市场乃至全球市场的意义。苹果官方加入天猫618,是天猫在3C市场的实力。但往深层看,这其实是一道618对品牌、行业和市场价值的证明题。今年的618,究竟是谁的主场,似乎现在已经有了结论。

最新文章
相关阅读